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就在昨晚，具身智能创业公司魔法原子，秘书将登上本年央视春晚舞台。
险些在官宣新闻发布的褪色时分，魔法原子谐和首创东谈顾主诗韬在与咱们的交流中浮现，魔法原子将在本年冲击 IPO。
魔法原子相对还比拟年青，咱们是在 2024 年的时候刚确立。
当今正在加快上市的程度，正严格按照最快的时分表在排期。比拟期待 2026 年能在二级商场看到咱们的音问。
魔法原子确立于 2024 年 1 月，旗下产物包括 Magic Bot 机器东谈主系列及 Magic Dog 四足机器东谈主系列。
据先容，Magic Bot 可完成复杂算作并具拟东谈主酬酢智力；Magic Dog 能耐受 -20 ℃至 55 ℃顶点环境，凭精确定位穿梭复杂场景。
调换流程中，顾诗韬同步浮现了一些数据和此前未尝公开的信息。
魔法原子具身智能硬件也曾完了全自研，高性能重要模组最大扭矩达 525N · m；
自荒芜采工场，咫尺日网罗 1.6 万条数据；
捕快模子所用数据，果真数据占比跨越 80%；
定下"万台领域下整机成本压至 1 万好意思元以下"的绸缪；
2025 年，公司外洋业务占比 30% 以上，单月峰值跨越 60%；
好意思国硅谷也曾修复办公室，用于前沿办法探索与东谈主才协调；
绸缪改日 1-2 年内，在 1000 个城市推进 10000 家门店落地；
……
她告诉咱们，魔法原子行将发布新产物，除此以外，还传递了对于魔法原子"当今"和"改日"的更多音问。
在不变嫌本旨的基础上，咱们对顾诗韬的 Q&A 作念了剪辑整理，呈现给各人～
竞争热烈，要作念两件事
顾诗韬：历久具身智能之战现时还在买卖化落地的十分早期的阶段，改日的具身智能之争，最终会变成一个资源之争，资金之争和东谈主才之争。
竞争越来越热烈的前夕，咱们要作念两件事。
第一件事情是快速去跑通我方买卖化的闭环，需要从研究侧去保险我改日能有一个结实正经的现款流。我合计这是企业的驻足立命之本。
咫尺公司的数采诱导和数据自己也曾产生了交往和收入，这种具备实践营收智力的业务亦然劝诱成本商场的进军筹码。
从最保守的角度来讲的话，我一定但愿我的研发参预能够产生来自于我企业我方的净利润。
另外一方面来讲的话，咱们也但愿在合座二级商场，包括"十五五"研究时分窗口期，能够以相对多元化的技能，尽量多的去劝诱到商场上更多的资源去支捏咱们，完了咱们说"走向全球 / 寰宇第一"这样浩大的想象。
日采数据智力约 1.6 万条
顾诗韬：第一是模子、数据、运用场景的一体化闭环。
咱们的模子捕快是"有的放矢"的。
每一个模子，齐是由果真场景需求牵引，而不是捕快完才去找运用。许多行业问题，只消进到果真产线才能露馅出来，这些教授在实验室是学不到的。
咱们很早就进到果真工场进行部署，踩过大宗工程化的坑，比如光照各别、节律敛迹、工装适配等。
这让咱们具备系统级委派智力，而不仅是算法智力。
第二是数据智力。
咱们自建数采工场，日采数据智力约 1.6 万条，果真数据占比跨越 80%。这些数据是围绕具体场景网罗的，而不是无绸缪堆积。
模子的有用性，实践上取决于数据质地，而不是数据数目。
软硬件全栈自研 + 强产物智力
顾诗韬：咱们的各别化竞争上风中枢有两点，商品化智力和全球化智力。
咱们不是"拿着产物找场景"，而是从已有需求登程，作念深度用户调研，再反向界说产物。
这亦然咱们团队的基因决定的，咱们自己即是作念产物、作念品牌、作念渠谈诞生。
因此咱们的产物方法十分各样，既有东谈主形机器东谈主、足式机器东谈主，也有模块化产物，比如加装机械臂的割草机器东谈主、双臂咖啡机器东谈主等。
因为软硬件全栈自研，咱们出动产物矩阵的效劳十分高，一两个月就能推出新方法。
底层逻辑很明晰，时期就业于产物，产物就业于果真需求，而不是反过来。
进场打工发现过哪些实践问题？
顾诗韬：咱们团队在 2023、2024 年的时候就也曾初始让东谈主形机器东谈主进工场了。
那时候就也曾进了追觅科技的洗地机工场，简略有三五台机器东谈主进线责任。
测试流程中，能够十分直不雅感受到实验室收尾与果真产线之间存在光显差距。
实验室环境中，经过预捕快的模子得胜率也曾跨越 99%，但一朝进入果真产线，各式问题初始相关露馅。
以那时的测试为例，相通的模子在三条并行产线上运行，其中两条产线弘扬平淡，但有一条产线历久无法透露运行。
经过排查，最终发现问题来自现场环境各别——顶光映照角度发生变化后，模子识别和履行就会受到影响。
除了环境要素，坐蓐节律亦然一个绕不开的现实挑战。
在东谈主工操作情况下，熟谙工东谈主完成一次险峻料常常只需要 10 秒摆布。但现时阶段，即便将机器东谈主智力确认到较优水平，完成相通算作往往仍需要 17 至 18 秒。
这样的差距在产线上锋利常敏锐的，会平直影响整条坐蓐线的节律和效劳。
这类问题并不是单一时期点不错惩处的。
快速降本，得看中枢重要模组
顾诗韬：整机里着实有大幅降本空间的其实是要津模组和中枢主控芯片。
咫尺咱们使用的是英伟达的主控芯片 Orin，这部分仍然有很大的降本空间。
在整机降本增效的流程中精致先后规矩，跟着整机量产领域上来，起原能够快速降本的，一定是中枢重要模组。
当出货量达到一万台级别，咫尺 11 开脱度的贤惠手设立下，整机成本有契机降到 1 万好意思元以内。
"更高开脱度的末端器具一定是办法"
顾诗韬：咱们在末端器具上多道路并行探索。
两指夹爪、三指夹爪、液压夹爪、五指贤惠手，咱们齐会布局。
中枢判断模范只消一个：现时运用场景能够经受的成本，和时期完了成本之间，能弗成酿成量产交织点？
短期来看，两指或三指夹爪更接近这个交织点；历久来看，更高开脱度的末端器具一定是办法，仅仅需要上游电机、传感器、六维力传感器等完了领域化降本。
咫尺高开脱度贤惠手价钱太高
顾诗韬：历久来看，贤惠手一定是一个必须重心布局的办法，因为它决定了机器东谈主操作智力的上限。
机器东谈主最终要着实"有用"，一方面取决于通顺物化智力，另一方面取决于上肢的贤惠操作智力。
上肢操作智力，平直决定了机器东谈主能弗成作念更多泛化的事情，能弗成产生着实的创造性价值。
从整机成本结构来看，贤惠手并不是成本占比最高的部分。
咫尺高开脱度贤惠手，尤其是特斯拉擎天柱那样的 21 开脱度、全电驱决策的贤惠手，成本十分高，短期并不具备大领域量产条目。
若是平直把这类贤惠手装到整机上，末端客户很难经受价钱。
整机成本 1 万好意思元这个区间也曾不错相沿较快的买卖化落地。从客户反应来看，不管工业照旧买卖客户，对这个价钱区间的经受度齐比拟高。
不是"为中国商场遐想，再卖到外洋"
顾诗韬：咱们里面其实不太用"出海"这个观念，更温顺用"全球化"。
从合座发展来看，传统意旨上"中国制造出海"的逻辑其实也曾是上一代逻辑了。
下一代逻辑不是"先在中国得胜，再走出去"。要从一初始就把我方当成一个全球化品牌。
魔法原子从 Day One 初始即是这样作念的。
比如在好意思国，咱们一初始就有土产货研发团队、产物团队、委派团队。咱们的产物不是"为中国商场遐想，再卖到外洋"，咱们是平直面向好意思国商场和当地文化去遐想的。
咱们合计，只消这种意旨上的全球化，才能走得弥漫永远。
从合座资源设立来看，咱们会用全球视角来想考。
比如中国 GDP 简略占全球 17%，那咱们合计，改日魔法原子的全球销售结构中，中国商场的占比也简略会在这个量级。
基于这样的判断，咱们在最早作念商场布局的时候，就会同步去议论中东、欧洲、亚太、北好意思分裂怎么布局，而不是先作念一个，再安谧往外扩。
咱们强调的是"十足土产货化"。不是从中国良友支捏，是在绸缪地区搭建完满的土产货团队，包括销售、委派、售后，以至供应链智力。
咱们合计这才是着实意旨上的全球化。
是以严格来说，咱们不存在"什么时候初始出海"的问题。魔法原子一初始就合计我方是一个寰宇性的品牌。
不同国度 / 地区的具身机器东谈主需求各别
顾诗韬：不同地区的需求各别十分光显。
比如好意思国，在科研、工业运用、物流等场景上落地速率会更快；欧洲导览导购类需求十分隆起；日韩和亚太地区也有雷同特征。
不同文化泥土里，滋长出来的需求是不一样的，这也决定了咱们在当地要设立不同类型的委派团队和支捏智力。
2026 年的出货绸缪是若干？
顾诗韬： 具体数字暂未便浮现，但每个品类（大东谈主形、庸东谈主形、大狗、小狗）齐是千台级别的出货量绸缪 。
2026 年 3 月起，咱们会延续发布新一代产物。
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